Dviračių pramonė iškyla iš precedento neturinčio augimo tempo. 2021 m. JAV parduota 8,3 mlrd. USD, o tai 45 % daugiau nei 2019 m., palyginti su 2020 m., nepaisant 4 % pajamų sumažėjimo.
Mažmenininkai ir gamintojai dabar turi nusitaikyti į keturias pagrindines iniciatyvas, kurios paskatins pramonę dar vienus puikius 2022 m. metus: atsargų valdymą, kainų optimizavimą, investavimą į pagrindines kategorijas ir papildomo pelno uždirbimą iš papildomų pardavimų.
Elektrinių dviračių (elektrinių dviračių) verslas, kaip viena didžiausių dviračių kategorijų, 2021 m. išaugs 39 %, palyginti su 2021 m., iki 770 mln. .2021 m. kalnų dviračių ir vaikiškų dviračių pardavimas viršys 1 mlrd. USD. Tačiau abiejų kategorijų pardavimai sumažėjo vienaženkliu skaičiumi.
Pažymėtina, kad kai kurie iš šių pardavimų mažėjimo yra mažiau susiję su paklausa, o labiau su atsargomis. Kai kurioms dviračių kategorijoms per pagrindinius pardavimo mėnesius tiesiog neužtenka atsargų. Veiksmingas atsargų valdymas pagrindinėse dviračių kategorijose ir toliau bus svarbi sritis. sutelkti dėmesį, nes pramonė ir toliau juda į priekį per likusią metų dalį.
NPD mažmeninės prekybos stebėjimo tarnybos duomenys, apimantys nepriklausomų dviračių parduotuvių atsargų duomenis, rodo, kad pramonė turi pakankamai atsargų, kad 2022 m. augtų toliau. Tam tikrų produktų kategorijų, pvz., kalnų dviračių su priekine pakaba, atsargų lygis 2021 m. gruodžio mėn. padvigubėjo. Plento dviračiai yra išimtis, nes 2021 m. gruodžio mėn. atsargų lygis yra 9 % mažesnis nei 2020 m.
Dabartinis atsargų kaupimasis dviračių rinkoje vystosi taip, kaip kai kurie ekonomistai apibūdina kaip rykštę – pradinis pasiūlos trūkumas, kuris išsenka, o tai lemia perteklinį atsargų kiekį, dėl kurio susidaro perteklinės atsargos.
Kaip minėta pirmiau, grynasis rykštės poveikis yra antra galimybė pramonei: kainodara. Visų kategorijų dviračių mažmeninės kainos 2021 m. padidės vidutiniškai 17 %. Atsižvelgiant į konkrečias atsargų problemas, vidutinė plento dviračių kaina pakilo. 29 % per kalendorinius metus. Žinoma, šio padidėjimo galima tikėtis, nes sumažėjusi pasiūla paprastai lemia aukštesnes kainas.
Rinkoje esanti sveika produktų pasiūla ir vartotojų susidomėjimas dviračių sportu, pramonė yra pasirengusi gudrioms reklamoms, kovai už geriausias kainas, tiekėjų ir mažmenininkų pelno didinimą ir darbu, kad prekiautojai turėtų švarią atsargų ateitį.
Keturios kategorijos, kurioms bus naudingos nuolatinės investicijos ir dėmesys, yra e-dviračiai, žvyro dviračiai, kalnų dviračiai su pilna pakaba, treniruokliai ir riedučiai.
Elektroninių dviračių kategorijoje, kuri kasmet augo nuo tos dienos, kai įėjau pro NPD duris beveik prieš septynerius metus, yra daug investavimo galimybių. Nauji dizainai, sumažintos komponentų kainos ir su tuo susijusios mažesnės vidutinės pardavimo kainos ir auganti ir išsilavinusi vartotojų bazė rodo nuolatinę sėkmę dviračių kategorijoje.
Žvyro ir kalnų dviračių dizainai patenkina skirtingus vartotojų poreikius ir gali nurodyti bendrąsias dizaino filosofijas, kurių pramonė turėtų laikytis. Konkrečioms lenktynėms ar funkcijoms būdingi dizainai nukrenta, nes vartotojai renkasi universalesnius dviračius, kuriais gali važiuoti bet kur ir bet kokiu paviršius.
Treniruokliai ir riedučiai siūlo įvairias galimybes. Vartotojai nenorėjo užsiimti veikla sporto salėje, tačiau NPD vartotojų apklausoje pastebėjo, kad jie nori tapti geresni.
Namų kūno rengybos įranga, įskaitant dviračių treniruoklius ir riedučius, dabar gali suteikti daugiau įtraukiančių įspūdžių patogiai mūsų namuose, o virtualios realybės ir kūno rengybos sintezė jau visai šalia.
Galiausiai, NPD duomenys rodo, kad parduodant papildomus produktus, įskaitant šalmus, dviračių spynas ir žibintus bei kitus priedus, galima gauti papildomų pardavimo galimybių. Pajamos iš dviračių šalmų pardavimo 2021 m. sumažėjo 12 %, o tai tris kartus daugiau nei pramonėje. Tai rodo mažmenininkams galimybę kartu su dviračiais parduoti šalmus, o to dar nebuvo.
Dviratininkams vėl pradėjus naudoti dviračius važinėti į darbą ir atgal, galime tikėtis priedų rinkos augimo.
Paskelbimo laikas: 2022-04-04